快印客人工智能名片為企業賦能

銷售漏斗是什么，它是一個能夠提高銷售效率的銷售管理模型，很多企業和銷售人員利用銷售漏斗模型，在結合自身業務特點的情況下，能夠實現業績的大幅提升。今天，我們就來講講，銷售漏斗模型在快印客人工智能名片上的具體體現和應用，相信在小編的講解下，你一定會更加懂得銷售的本質。

在了解快印客智能名片的應用之前，我們需要先了解銷售漏斗的構成。

一個典型的銷售漏斗是由一個特定時間段里，例如一年或者一個月內，一系列有可能轉化成訂單的潛在銷售機會所組成。銷售漏斗是迄今為止最強大的銷售管理工具。

為了更好的認識銷售漏斗，我們可以以采購來類比，看看我們經歷如何從一個潛在采購者變成正式買主?

這個過程可分為五個步驟：第一個階段初步接洽客戶，第二階段確定需求，第三個階段提供方案和報價，第四階段商務談判，第五階段成交。最終從一個潛在客戶變成正式客戶。

在上述整個過程中，采購人員和企業就處于一個漏斗交易模型里面。對于銷售人員來說，如何將潛在客戶變成正式成交的客戶，就是銷售漏斗模型管理的核心所在!

但提高轉化率前提是先要能找到潛在客戶，而很多銷售往往就卡在了這一步。那么如何找到潛在客戶，并且促成成交呢?

在快印客人工智能名片中，企業是如何進行商機管理呢?

首先，我們需要建立數據庫，高效整合客戶信息?？煊】瓦\用獨特的AI算法，能自動記錄不同客戶的來源渠道。系統還能自動獲取訪客的基本信息和行為軌跡，沉淀到數據庫中，并經過智能分析，為客戶畫像，通過標簽管理高效管理不同類型的客戶，為企業提供一個科學的銷售數據庫。

通過完善數據庫，我們可集中精力于有效合資格的客戶，努力爭取未確定的客戶，對不合資格和放棄的客戶，可以后續進行二次排查。通過系統自動分配潛在客戶的負責機構，進行資源的有效分配，把有限精力用在有限資源上。

建立好一個科學系統的客戶數據庫后，需要展開有效的客戶管理：

1、 客戶信息管理

傳統客戶關系管理，無非就是客戶跟進記錄、采購記錄等等，所謂客戶關系管理，更像一個客戶信息管理，企業在與客戶的關系上還是比較被動的;而在大數據時代，不但要關注客戶歷史數據，還要時刻關注市場動態，更要分析預測客戶現在及未來的需求，客戶關系管理要從被動轉為主動，這樣才能有競爭優勢。

快印客能夠記錄每個客戶的興趣軌跡、聯系動向、互動情況，如客戶打開快印客人工智能名片頁、通過名片留言、點擊復制銷售員微信、查看主推產品、查看企業官網等行為。管理者通過助手管家可查看客戶總數、跟進總數、瀏覽總數、轉發總數、保存總數、點贊總數、咨詢總數等信息，同時也可更直觀查看客戶漏斗、銷售漏斗、小程序流量以及銷售的業績排名，全面掌握簽單進程及銷售情況。

2、銷售線索管理

快印客運用AI算法建立銷售漏斗模型，可以讓銷售團隊更好地理解客戶的真正痛點和需求，從而開展有針對性的銷售，來調動起潛在客戶的積極性。這樣收集到的銷售線索，也有利于銷售人員更好地分析，哪一條銷售線索更有價值，對于后期銷售活動的開展，起著重要的作用。

對于銷售業績起真正作用的，通常是銷售漏斗的中部和底部。所以，銷售人員可以借助于系統重點對中部和底部的客戶全程追蹤，并對客戶跟進階段或意向進行歸類劃分，清楚的了解客戶的態度、購買意向。

銷售人員也可以根據自己的商機情況，進行銷售漏斗分析在當前階段可能存在的風險或問題有哪些，如何去規避它，如何順利推動其到下個階段等，爭取提升成交意向高的客戶群體量。擴大銷售機會，提升成交意向高的客戶群體量。

通過銷售漏斗，企業管理者也可以實時了解到公司在一段時間內的銷售機會，例如，哪個年齡段的客戶群體開發的好、哪些行業的客戶群體比重大、哪些產品或服務更受市場的歡迎……以此形成決策的依據，幫助企業提升整體的執行力。

現代營銷觀念認為，營銷管理重在過程，控制了過程才能控制結果?？煊】腿斯ぶ悄苊且粋€科學有效的管理工具，運用得當，就能夠事半功倍，希望所有的企業管理團隊都能夠充分發揮它的作用，用科學的方式和手段為自己賦能，實現企業的大飛躍。