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快印客大學:二三線城市戶外廣告投放指南

2019/4/2 0:00:00來源:快印客作者:梓沐

快印客導讀】在中國,品牌廠商要想投放戶外廣告,首選的是北上廣深等一線和新一線城市。大城市人口眾多,消費能力強,也的確是品牌投放廣告的絕佳選擇。更為深層的原因是,在大城市引起傳播,就意味著在互聯網引起傳播。今天在互聯網掌握話語權的,基本是一線城市的青年或者精英人群,普遍接受過高等教育,不管是KOL或者圍觀群眾,都是這些人,而這些人是高度集中的,就是快印客大學說的,廣告首先考慮的是:有效。


我們回顧網易云音樂的杭州北京刷屏的戶外廣告案例,就可以發現,不僅是廣告本身吸引人,更是在互聯網上引起了廣泛的二次傳播,從傳播數據上,最終這次戶外廣告投放幾乎實現了完美的效果。但是,但是很重要。不要以為搞定了這些核心人群就搞定了所有人,不可能的。全網移動互聯網用戶是10億人,全國人口是14億人,除去老人與孩子,品牌營銷能夠影響的最大范圍差不多就是10億人口,而搞定了一線城市,最多引起了1億內的傳播。五環內的大眾,會理所當然地認為,我們的熱點內容會傳播給全國大眾,會相信微博話題里的10億閱讀量,這個錯誤的認知是致命的。同時,在一線城市,品牌營銷的戰場早已是白熱化階段,我們看見的是網易云音樂的刷屏,沒有看見的是其他品牌諸如瑞幸的戶外廣告營銷黯然收場。


快印客大學:二三線城市戶外廣告投放指南


在當下的經濟環境下,市場營銷從業者,可能要重新思考傳播的意義,你的用戶在哪里,如何觸達,如何轉化,如何討好你的用戶,而不是挑動大眾輿論。


那么,回過頭來看,如何在二三線城市做好品牌營銷,如何開發二三線城市的戶外廣告?在二三線城市,分散的社交媒體和難以聚焦的受眾興趣,使得線上的宣傳無法壟斷全局。相反,在公交站、地鐵、墻體等隨處可見的戶外廣告,卻能在密集的人群中得到最大的曝光,并且精準針對當地消費者,如果能夠在這里做好戶外廣告,就能討好你的用戶,接下來快印客大學教你這樣做。


本地化——越接地氣,越有人氣


事實上,本地化的廣告也得到許多大品牌的重視,比如:支付寶就針對不同的城市推出了不同立體碼和宣傳物料,力求做到一城一特色。騰訊視頻也在各個城市投放了用地方方言寫的戶外廣告,讓人覺得親切、接地氣,過“硬”的廣告感自然也就削弱了。

本地化要做得巧,需要真正了解當地的民俗文化,包括語言、習慣、標志性的代表物等等。選擇放在廣告上的文字和圖案準確,才能引起正確的情緒??赡苁菍儆诋數厝说囊环菔煜じ?,或者是自豪感,又或者是自我的小調侃。在情感上與當地消費者實現溝通和“誘導”,廣告本身就成功了一大半。


場景化——需求是被創造出來的


支付寶在南京投放的一組公交站廣告也把場景化思維玩得風生水起。通過聊天內容截屏,廣告展現了支付寶可以運用到生活中的各個場景:公交卡、查社保、交電費……支付寶還自導自演,手寫篡改廣告成土味情話,將場景化和趣味性很好地結合起來,并且符合南京人民生活的調性和語言習慣。操作很生活、很接地氣,并且突出了賣點功能,是很值得玩味借鑒的。


強調轉化——二維碼入口


除了在文字、LOGO、圖片中的品牌露出,為觀者指明可以在哪里獲得產品,二維碼、咨詢電話和搜索框文字都能夠幫助消費者去進一步了解品牌。如果制作一個戶外廣告特有的二維碼,還可以通過線上追蹤,監測到來自戶外廣告投放的效果,從而幫助公司調整投放。這就實現了線上線下數據的聯動。


如何用好二維碼入口,以及引導客戶參與,掃一掃,到快印客大學,看別人是這樣做的。



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