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快印客大學:廣告快印企業管理者必看的3大營銷套路

2019/4/10 0:00:00來源:互聯網作者:Carmen

快印客導讀】身處廣告快印市場中,很多企業管理者都深感營銷心理學的重要性。接下來,快印客大學就為廣告快印企業管理者介紹3種有效的、常用的,基于營銷心理學的營銷套路,讓你在這個競爭激烈的市場里贏得先機。


快印客


免費效應


免費比打折有更大的吸引力,并且更能引起消費者的情緒反應。免費是什么反應?賺到的感覺。打折呢?關注是否有更低的折扣。


當然,總免費不就虧了嗎?這里面是有設計的,即把免費產品和促銷品捆綁銷售,這樣消費者就會買更多商品,而免費還可能刺激他們愿意花高價,甚至做口碑宣傳。


此外,免費效應不僅體現在捆綁銷售這一種,而是有五個類型:

體驗型:免費領小樣試用,體驗不錯就下單,試聽課就是這個道理。

平臺型:平臺提供免費服務,但在平臺購買第三方要付費,比如appstore,視頻網站。

組合型:免費產品與付費產品組合,免費產品為誘餌;跨行業互贈產品;按產品線設計免費、高級、定制等多版本。

人群型:一部分人免費,另一部分人收費,比如轉介紹送自己免費資格,送好友一定面額優惠券。

時間型:特殊時間免費,常規時間收費,比如會員日或生日當天免費購物,上午觀影免費等。


總之,免費是非理性興奮的來源,這是因為我們會重視失去,不重視得到。這是人性的弱點,但卻是營銷的起點。


降檔效應


為什么很多知識付費產品的價格都是以9為結尾?其背后有兩點原因,一個是精確效應,另一個是降檔效應。


那么,什么是降檔效應?一個產品標價19.99元,很容易被歸到“不到20元”那一檔,而超過這個價格,就進入20元檔位,前者就被稱為“降檔”。


其實,降檔效應還有另一個名字叫左位效應,原因是19.99左邊是1,20的左邊是2,這很造成非常大的視覺沖擊,可見,一個數字9就讓人們對價格產生這樣大的偏差。


那么,可以怎樣利用降檔效應?一個辦法是和誘餌效應結合,比如兩個產品a和b,如果a是主推的產品,就可以用降檔效應定帶數字9的價格,而b放一個整數,進行升檔,這樣就達到力推產品a的目的。


另一個辦法是逆向應用,比如用整數價格賣某一高端產品,不用數字9作為定價,因為9會顯得便宜,而高端產品一定要突出“貴”,這樣就可以提升銷量了。


羊群效應


請思考一個問題:如果推動高價品的銷量?辦法是羊群效應,也叫從眾效應,就是基于對他人行為來判斷事物好壞,然后再效仿,并決定養成長期習慣。


這是很正常的心理現象,也是理性決策方式,但卻非常容易被商家利用的。線下場景很容易用到羊群效應,線上怎么搞?有一個很討巧的方式,就是在文案里告訴用戶你的產品很受歡迎即可。


比如增加用戶的曬單推薦,這會增加產品的可信度和文案轉化效果,再比如直接寫最暢銷等字樣,或者用暗示的方式,比如香飄飄的“繞地球三圈”。


快印客大學表示,還有一個方式,就是如實展示數字,比如“已有12345人參加了某某活動,你咋還不來”。


其實對于從眾來說,一定要理解這個“眾”字,它不是指人超級多,而是指同類人群。只要你能準確告訴你要影響的那個人,聽了你的指示,就能成為他希望加入的群體的一員,你就能很好施加影響。


從眾的本質:跟從一個自己認同的群體。那這個本質的背后是什么?尋找身份,創造標簽。利用人們尋找身份和標簽,是標題黨們的慣用手段。


值得注意的是,在實際應用羊群效應時,比如廣告快印企業管理者一定要把老用戶和新用戶區分開,避免劣幣驅逐良幣。所以,掌握了羊群效應這個套路,會讓營銷事半功倍,也會讓自己少上當。


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