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專訪賽尚圖文王總:洞察市場消費需求 靠質量取勝

2014/11/4 0:00:00來源:作者:

  【快印客導讀】對在北京這樣一個快印業比較發達、競爭激烈的城市,產品質量是最重要的基礎。北京賽尚圖文一直以產品質量作保證,并不斷滿足客戶的多樣化需求,加入快印客之后,力求于新產品的開發與研究,保證每件產品從細節到整體得到客戶的滿意。
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北京賽尚圖文王總
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  在2014在中國快印行業第四屆高峰論壇上,北京賽尚圖文作為標桿企業特邀參加本期峰會,并在現場做了精彩分享。在當下平分秋色的北京快印市場,賽尚圖文是依靠著何種競爭優勢得以站穩市場,其企業經營者又有著何種的思路?帶著疑問,印聯傳媒記者采訪了其總經理王軍先生。

  賽尚圖文成立于2001,至今已走過了13年,期間都一直以平穩的速度發展,以政府文件、企業資料、工程圖紙等為主營業務,在北京快印行業競爭激烈的背景下,賽尚圖文王總始終堅持靠質量和客戶需求取勝,并根據時代的需求致力于研發新產品,2014年7月王總在北京快印行業管理營銷戰略研修班上與快印客結緣,并成為快印客創富平臺股東,王總坦言:“自加入快印客創富平臺以來,店里面發生的最大的變化就是個性照片書業務量在不斷增加?!?br /> ?

  記者在采訪中了解到,之前店里曾購買過一個照片書的軟件,但是沒什么效果。自從用了快印客DIY自助在線設計系統之后,很多學校與企業都到店里做照片書,光照片書的業務就使得店里營業額提高了不少。王總還向記者分享了幾個真實的案例,其中一個案例就是與眾多大牌明星合作過的演員季晨。據王總介紹,演員季晨前段時間在店里做了一本照片書,店里員工精心為他排版設計,共做了13本關于劇照以及生活照的照片書,沒過幾天,季晨又來到店里,說上次做的照片書很受劇組歡迎,要求再做10本,并表示在圈里做宣傳。就這樣一個接一個的口碑宣傳,王總的店已經接了不少這樣的訂單。
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  隨著激烈的價格競爭以及3.18事件、八項規定的影響,一批經受不住壓力的快印企業倒下了。但對于這場風波,王總卻坦言走產品多樣化路線的賽尚圖文并沒有受此影響。因為,重視新產品開發、走高端路線的賽尚圖文有足夠的能力將競爭壓力自我消化?!耙恍﹫D文快印企業就是單純依靠價格取勝,本來利潤空間就很小,成本一上漲,這些圖文快印企業幾乎是無利可圖,自然就不能做下去了。事實上,未來的個性印品發展趨勢一定是向高端發展的,因為低端是不賺錢的,同時高端的路線也更能經受住市場的考驗,而快印客DIY自助在線設計系統正滿足了當下客戶對產品的需求?!蓖蹩偫^續補充說,走高端化路線是未來市場的趨勢,而利用快印客DIY自助在線設計系統我一直專注于做精裝冊,樹立品牌。
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  記者結語:事實上,快印市場的競爭不僅僅是一場價格的角逐戲,更是一場產品質量的大比拼。因為只有有了產品的保證,企業的口碑才能得以保證,因為有了這份籌碼,企業方能得以永續發展。正如王總所言,沒有品質,消費者的選擇也只能是一時沖動,不能成為永久選擇。而擁有了品質,消費者的初次嘗試才能變為永恒。

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