做廣告的店千篇一律，有趣的體驗萬里挑一

有些店，自然就能吸引客戶進去，而且客人愿意高價買單，這些店是怎么讓陌生客戶眼前一亮的？

6月18日，在快印客大學KP店沙龍分享會上，廣告店老板們在快印客大學KP店樣板店進行實地研究學習。原來一個門店的運營和布局都有自己的邏輯和用意，外行看熱鬧，內行看門道。這門道在哪？首先看牛云老師這么說

現在的廣告門店連鎖發展邁入3.0時代

1.0 大家注重店面形象、管理方法、和產品標準化，這是外在修煉

主打整齊劃一的環境、流程、產品。

2.0 尋找客戶的原點，這是內在修煉

在廣告印刷品上進行技術升級，創造能連接客戶的產品，讓客戶因為一個產品走進這家店

3.0 全品牌時代，在大家還沒有品牌意識的時候，你先搶先一步，做品牌輸出，打差異化競爭，這是在做能量修煉。

把大家的能量共同聚集起來，讓分散各地的每一家店都能因同處同一品牌而共同受益

“加工坊式”的廣告店越來越難生存

牛云老師分享自己十幾年前開印刷工廠的經歷，感嘆當年中國的印刷圣地——深圳八卦嶺工業區如今的風光不再，大量的印刷廠面臨房租、城市規劃而搬至郊區，在城市里，“加工坊”生存下去會越來越難，在城市中心區只會留下輕量化的門店。

廣告店的突破口，在于氛圍的塑造

談及廣告行業的未來，牛云老師借著前段時間的國外之行所感，提出氛圍的能量對每個人潛在行為的改變。

在美國，看到相互禮讓的車輛，會讓自己學會等待而不是搶道

在日本，面對干凈的街道，也會下意識的讓自己不亂丟垃圾

同理，如果你進去的一家店，老板面朝設備背朝天、汗流浹背地窩在工作間，那么你就可能只想做做小廣告，并盡量想著把價格再壓一壓。

而當你進去的是一家有品牌感的店，員工首先迎上來露出標準的微笑，然后專業又禮貌地為你遞上熱茶，看著規整創意的廣告解決方案，這時你肯定會坐下來慢慢看，不慌不忙的聽著店員的講解，想要做更好的營銷廣告產品。

找到行業的趨勢、門店存在的問題，接下來就是解決的方法，在KP店丁瑜老師的帶領下，大家對門店的運營布局進行研究學習

吸引客戶第一步，門頭

吸客第二步，行業解決方案，先讓自己擺脫加工坊，成為營銷策劃服務者

門店手作區，進行個性化定制產品，這是客戶不想走的理由之一。

設計師的工位變成方案洽談區，讓客人因為一個產品走進這家店，并發展成做更多的產品

“菜譜漂亮不漂亮？”

“漂亮！”

“想不想要？”

“想要！”

這就是客人愿意待的理由，在差異化競爭影響下，讓門店每一處，都有讓客人愿意長時間停留的理由。

KP店呂總也分享了如何開一家不一樣的廣告店

以KP店為對象

看一家品牌氛圍的廣告店應該有的區域

營銷接待區

主抓品牌體驗和營銷落地，因此重點打造了各行業營銷解決方案和政務營銷落地方案，從客戶進門看到的諸如智慧門頭、智享周邊優惠廣告機、品牌射燈投影、行業解決方案專區，高端、高效吸引客戶并解決客戶問題，營銷接待區可以做標準化的區域板塊，組合搭建打“組合拳”。

資源互動專區

資源互動區是廣告印刷行業所普遍忽略的，而這也是品牌門店能擁有長期客戶和把客戶資源為我所用、為大家所用的獨門秘器，可以在門店設有咖啡臺、茶幾，讓客戶能在店里長時間停留，同時還整合牛云說營銷，讓客戶接受新思維的洗禮，或者自己搞不定的客戶透過熒幕，讓牛云老師來幫你談，牛云說營銷集合政務、趨勢、百業營銷為一體，是幫助門店談下客戶的簡而有效的必備工具。

手工制作區、宣傳品牌的客戶鏈接專區

這個專區以個性定制印刷品和智慧型包裝物為主：營銷型名片、智能菜譜、商業企業定制、宗譜定制、個性臺歷、特種產品樣品等，這個專區是發掘客戶新需求和充分利用客戶滯留時間的專區。

消費者的真實需求，是由企業發掘并影響給消費者的。

一個進店的客人可能一開始只想做點傳單，但在環境氛圍的影響下，看到更好的廣告創意，那么他會想“嗯！我要做這個”。門店的品牌化搭建也能帶來的新的連鎖反應，比如環境好了，員工就愿意待，熱情起來了，提高了對客戶的服務。客戶被環境吸引了，進店享受了比同行更好的服務，用更多的訂單消費回饋員工受到回饋的員工績效上去了，門店業績提升了，又能做更好的門店體驗搭建。一個好的開始，預示著一個良性循環的展開。