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牛云說營銷實戰課程:如何開好一家廣告快印店

2019/8/15 0:00:00來源:快印客大學作者:shonachung

導讀


隨著廣告快印市場競爭不斷加劇,產品同質化越來越嚴重,許多廣告快印企業都遭遇了發展瓶頸,成本居高不下,產品利潤越來越低,老客戶留不住,新客戶也引不來,老板事事親力親為管理混亂。面對這樣的困境,廣告快印店應該如何突圍呢?牛云老師將傳授你一套系統的方法,給你帶來解決之道。


正文


在牛云老師自創的思維體系中,經營好一家廣告快印店有三個核心版塊:修碉堡,守碉堡,建護城河。做生意就像修碉堡,首先要有店面,店面有了,然后就得考慮去守衛經營好,防止外來的入侵,最后還需要一條護城河來維護鞏固打好的江山。


我們將通過“門店裝修、團隊打造、組織系統、產品升級、客戶關系”五大版塊系統闡述廣告快印店如何修碉堡,守碉堡和建護城河。



“修碉堡”—打造吸引客戶的營銷型店面


門店的臉面,不僅要干凈整潔,更要有營銷價值,店面好似一個人的臉面,顏值高低決定顧客是否被吸引。風格定位獨到、產品陳列有序、營銷員話術引導有道,能給顧客帶來美的視覺沖擊和愉悅氛圍,讓“善變”的消費者更愿意到店消費。


(一)風格定位。快印店需要鮮明的主題風格定位,在設計上突出自身特點,吸引消費者的眼球。


(二)產品陳列。營銷型工具系統進行產品陳列,產品擺放目的明確,營造環境舒適感,從而實現更好的成交。


(三)引導話術。說對一句話,業績翻三倍,引導話術的在促成客戶成交的過程中也起著舉足輕重的作用。



“守碉堡”—打造廣告快印店優秀團隊和建設組織系統


如何打造廣告快印店優秀團隊?


首先,需要進行企業文化建設。文化建設到位,可以幫助員工找到自己的位置以及使命感,帶來歸宿感與榮耀感,同時,能讓員工以主人翁的意識積極參與到團隊的管理當中,在實現自身人生價值的同時推動企業的長久發展。


其次,是培訓系統的搭建。培訓是員工最大的福利,對員工進行技能和心智的培訓不僅能提高員工的綜合素質,還能加強人員之間的溝通交流,從而增強團隊凝聚力和歸屬感。


最后,是優秀店長的培訓。在員工體系中培養出一個優秀的店長,讓店長替老板分憂解難,讓店長成為老板和一線員工之間的一個緩沖壁壘,從而讓老板能有時間去思考戰略層面的問題。


如何建設組織系統?牛云老師從薪酬規劃、股權激勵、調動員工積極性方面教你如何把員工和客戶變成你的股東,然后通過一套有效的模式,去進行薪酬規劃績效考核,去確定員工的職業生涯規劃,讓員工愿意追隨你,愿意伴隨公司一起成長。



“護城河”—差異化產品和客戶關系的持續經營


廣告快印行業產品同質化非常嚴重,價格競爭也異常激烈,這時開發差異化產品營造競爭壁壘,建設“產品護城河”就是破局的當務之急,當然,有市場價值的產品差異化,絕不是企業閉門造車的自我差異化,而是源于以市場,尤其是顧客關鍵選擇要素為導向的產品差異化。


店鋪與店鋪之間形成共享賣場,再通過優惠券分享彼此的客戶資源,帶來客戶和業績幾何裂變式的增長,這種客戶關系能持續經營裂變的模式,就形成了“客戶關系的護城河”,保護企業免遭入侵。


時代是不斷變化和發展的,廣告快印店想要獲得成功,必須緊跟時代的趨勢,緊跟牛云老師的步伐,不斷學習、不斷創新,做好“門店裝修、團隊打造、組織系統、產品升級、客戶關系”五大板塊,從而修碉堡、守碉堡、建設企業自身的護城河,才能在市場競爭中立于不敗之地。



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