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晉城藍點廣告圖文成總:從關系戶到市場的蛻變

2014/11/3 0:00:00來源:作者:

  【快印客導讀】“從關系戶到市場的蛻變,這是我加盟快印客以來得到的最大的改變。”在2014年中國快印行業第四屆高峰論壇上,晉城市藍點廣告圖文成總對記者說到。

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藍點廣告圖文成總(右)與快印客掌門牛云老師(左)合影
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  遇危機 以學習尋求轉變

  1998年開始進入快印行業,從最初的打字、復印、名片店到今天的集廣告、印刷、噴繪等于一體的圖文快印店,從簡單的夫妻店到今天擁有十余人的綜合快印服務店,16年的發展一直都處于平穩上升狀態。但是去年受“八項規定”的影響,店里關于政府的業務訂單量不斷減少,標書業務也在減少。正值成總考慮轉型之際,印聯傳媒的培訓課程內容深深的吸引住了他,他說:“二維碼、微信營銷已經成了當下行業發展的一種趨勢,三月份參加了鄭州的快印行業創新管理營銷研修班以后,成總當即加入快印客股東創富平臺,幾個月以來一路追隨印聯培訓的學習,悟思路,在體悟中深化思維。

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整改后的藍點廣告圖文店面
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  店面全新整改 業績不斷上升

  5月份,成總在完全學習透徹的情況下,開始著手店面整改,在快印客大客戶服務團隊的輔導下,成總的店面已經有了全新的改觀,樣品設置區、客戶休息區等從無到有,整裝待發。裝修后的店于8月份正式運營,新店剛開張,成總就接到一筆100多本的同學紀念冊的訂單,七夕還專門做了“情侶紀念冊”的活動,也得到了一筆可觀的收入?!白钪饕氖乾F在的業務都是現金結賬,不像以前都是賒賬,要賬也是令人頭疼的一件事情,接下來我會利用會員寶系統,實行會員充值制度,讓客戶利用會員系統享受更多的產品增值服務?!背煽偝蔀楫數貍€性印品訂單的首個受益者,而會員預充值制度有效了增加了店內的現金流。
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藍點廣告圖文店內環境現狀

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  從關系到市場的蛻變

  “從最初的靠關系拉攏業務到今天的靠市場贏得勝利,這是我在印聯傳媒課堂上學到的最有價值的東西,在沒學習之前,一直覺得快印行業已經做到頭了,再做也沒什么起色了,學習之后,才知道快印店可以這么玩,牛云老師所說的圈子營銷整合資源對我的觸動很大,尤其在店面裝修完營業不到兩個月的期間,我也真正感受到店里無論是業務還是員工的積極性都有所提高,整合周邊資源是我接下來要做的最主要的事情,目前已經和一家商協會在談商家入駐的事情了,相信在不久的將來,我們的微商城將會搭建起來?!爆F在的成總已經是信心滿滿,再做微商圈這塊已經有了自己獨到的見解,跟記者的談話根本停不下來。
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  干的是快印的活,不做快印的事

  在采訪中,記者還了解到,2005年,成總貸款進購了價值一百多萬的柯美數碼打印機,當時在當地算是最好的一臺機器,但是因為價格高,成本大,成總沒到兩年就把機器賣掉。如今的成總一改對快印店傳統經營理念,他說到:“傳統快印店只能是靠設備,而我現在‘干的是快印的活,不做快印的事’,現在我們店已經跳出傳統快印的圈子,成為營銷型印刷品的策劃和運營商了,通過快印客大客戶的規劃,就在當地而言,我的快印店絕對是第一家有品位的快印店?!?br /> ?

  積分制管理助力員工積極性提高

  關于員工管理方面,成總在3月份參加印聯傳媒培訓之后,回去便開始實行了三步三重積分制管理方法,依靠積分制的辦法提高員工的積極性。陳總說到:“目前店里的員工已經有條不紊的每天提交積分,開早會已經形成一個良好的風氣,員工的自覺主動工作意識也很強,就比方說每次來參加印聯培訓的名額,我都是依靠積分制度選拔,誰的積分高,誰就可以獲得培訓名額,員工們現在都在努力工作,主動向客戶推薦產品。”實現老板無值守式管理之后,成總也能抽身出來規劃藍點圖文長遠的發展戰略。
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  記者觀點:快印工作的枯燥,也許只有從業人員清楚,任何一個行業只要跟得上時代,就不會消亡,它會換種形式存在,從采訪中記者可以看出,成總一直想通過學習來改變店里的現狀,也正是因為他不斷的努力,才成就了現在的藍點圖文。

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