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快印企業涉足電子商務領域的必然性

2013/4/18 0:00:00來源:作者:

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  【快印客導讀】隨著網絡的不斷發展,人們對電子商務的認識也越來越深刻,人們深刻認識到了電商對我們的生活帶來了無比巨大的便利,如今,越來越多的印企也踏入電子商務的領域,究竟它有什么魅力引來那么多印企關注,我們現在就來分享一下!
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  呂理哲:所有創新企業都力求突破的方向,他們新商業模式的著力點并不是在印刷這個環節之上。印刷要上”網“,充滿著希望,但問題千頭萬緒,需要不斷探索。

  企業是主動“觸網”的?

  陳濤:走進電商是有點誤打誤撞。2010年,我們覺得企業該轉型了,于是開始嘗試著做名片制作,但起初是苦于尋找印刷廠。到2011年6月,有客戶需求了,才開始涉及印刷,但我們不是搶印刷廠的業務,而是尋找合作。

  董學振:我是被逼著做印刷的,但是我喜歡互聯網。2012年底,我們拿到了第一筆市場投資,也發現了一些我們在商業模式上的問題。

  印刷企業該采取哪種方式與網絡平臺合作?

  李江:建議“中小型印刷廠選擇成型的網絡平臺,并把它當成工具,用來降低企業的運營成本,學會把線下的客戶引導線上;而千萬不要在網絡平臺上一下子投入太多。對于資本、原始積累和客戶資源等情況好的企業,鼓勵探索創新的模式,來填補企業需求的空白。”

  印刷電商和傳統印刷的營銷方式有什么不同?

  董學振:與傳統印刷相比,網絡印刷的價格、質量等印刷更透明化。但目前網絡印刷還沒有給客戶一個從線下到線上的充足理由。一種好的網絡營銷即‘客戶知道要買什么?買多少?’就夠了,印刷企業需要引導和幫助客戶怎樣用好印刷品、提高客戶的企業形象,從而進一步能提高客戶的忠誠度。網絡印刷更需要做好與傳統印刷廠的合作。

  陳濤:“在網上做生意,關鍵是要學會‘怎樣讓別人找到你?’。實行通用模板免費+個性模板定制收費模式,1000多個免費模板供客戶挑選,能滿足大眾客戶需求,很多客戶也是沖著免費模板過來。因此,通過網絡廣告和口碑推薦,用戶體驗也越做越好。2012年有大概20000多客戶,回頭率在40%左右?!?/p>

  徐柏煒:互聯網的出現,讓終端客戶很容易找到我們。對于企業來說,就需要通過互聯網增加自己企業的曝光程度,讓更多的客戶通過互聯網找到你。

  企業在“觸網”中遇到哪些問題?如何解決?

  陳 濤:用模板化的設計去解決用戶問題,是不切實際的。許多客戶會有個性化的需求,我們可以提供在線設計師幫助設計模板。從設計的角度去看印刷,去解決印刷個性化的問題。快印客就是個性化設計的一個很好地平臺,它是擁有海量素材庫的自助模板設計系統,是目前全球唯一的快印行業電子商務解決方案??煊】痛蛲丝煊⌒袠I的供應鏈體系,聯購平臺+自助設計+海量客戶抓取,形成完美的供應鏈體系,是快印行業商業模式的最高境界。

  金惜秋:為什么近幾年來我們覺得生意難做了呢?是因為我們思維定式的問題。而且當前印刷從業人員受教育程度低是行業面臨的最大挑戰,這直接導致創新乏力。我們認識到不能用十幾年前的辦法來賺錢,需要創新思路,扔掉包袱,重拾信心,印刷人的成長空間還有很多。

  徐柏煒:IT建設分軟件和硬件,要不斷地進行投資。同時,企業需要先把生產線完善,解決硬件的問題。同時,收集客戶的反映,在軟件上做改進。

  董學振:印刷不僅僅是設計,還包括文案的策劃;企業賣的不僅是印刷品,更要讓其附加值體現出來,品質、貨期和價格對印刷同樣重要。網絡印刷平臺的操作需要更便捷,讓印刷業務也更簡單。


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