2024第二屆中國營銷賦能大會 | 朱玉童主題演講：搶位營銷一創造新增長
8月16日，“文化引領 文創賦能，用農文旅融合思維打造中國百年老店計劃”2024第二屆中國營銷賦能大會在深圳召開。大會由深圳市營銷協會、快印客大生態系統聯合主辦 。
本屆峰會旨在聚焦農文旅融合熱點，暢聊數字時代營銷創新發展，分享實戰落地干貨，助力傳統企業品牌的數字化升級轉型，以農文旅商融合為新時代全面賦能，助力加快推動“全國統一大市場” 建設實現新突破。
中國十大策劃人、深圳市采納品牌營銷顧問有限公司（以下簡稱“采納”）創始人朱玉童朱總作為重量級受邀嘉賓，共同見證中國農文旅商賦能的創新格局，并以“搶位營銷一創造新增長”為主題，作了精彩分享。
part1
「搶位營銷在新時代的實踐」
在當前競爭激烈的市場環境下，企業需要及時搶位，否則將面臨被淘汰的風險。
朱總在峰會上分享道，品牌搶位營銷的目的是讓企業產品賣得更貴、更多，提升客戶持續的盈利能力。
近5年來，這一策略取得了重大成功，比如華大基因，通過搶位，現已成為中國A股創業板的龍頭股；又如全棉時代的母公司穩健醫療，通過搶位，其銷售額去年達到了74億……
新時代中國企業要崛起，就必須有搶位的決心和能力，像華為、比亞迪、騰訊等企業一樣，在各自領域率先搶位，成為行業的領軍者。如果企業不懂搶位營銷，就會陷入與競爭對手不斷“內卷”的困境。
part2
「企業為什么發動搶位營銷？
—解鎖增長要素，實現長期財富」
在當前市場環境下搶位的六大原因：位置有限、企業資源有限、競爭內卷、時間有限、消費者購買能力有限、消費者大腦容量有限。
正是因為這些原因，企業所面臨的競爭非常復雜，需要運用融合品牌、營銷、進化思維的品牌搶位營銷來突出重圍。
朱總分享了采納幫助深圳的一個小廠創立了一個高端牛奶品牌的案例。
當時，他們觀察到消費升級的趨勢，并發現高端牛奶市場存在巨大空間，而競爭者主要聚焦在低端市場。于是，將該品牌定位為高端佐餐牛奶，通過獨特的品牌形象、包裝故事以及高定價策略，成功吸引了三星級酒店等高端市場。
經過24年的發展，該品牌已成為中國高端奶的第一品牌，每年為老板帶來數億利潤，累計利潤已破百億。
這個案例不僅證明了品牌搶位營銷的有效性，更彰顯了一個好的品牌、策劃、站位和搶位思想的重要性。結合實戰、實用、穩、準、狠的營銷精華，能夠幫助企業找到增長的關鍵要素，實現長期的財富利益。
part3
「如何發動搶位營銷戰？
關鍵在于“借勢”和“造勢”」
發動搶位戰的核心在于借勢和造勢。借勢即利用現有趨勢和力量，造勢則是通過策略和創新創造新的優勢。關鍵在于明確品牌在顧客中的位置，塑造獨特的品牌形象和個性，以及整合社會專業力量和資源。
采納打造的“牡丹之鄉三門峽一中之源酒”的案例便是一個“借勢”生動的佐證。
在創新這款酒的過程中，采納深入挖掘河南的文化資源，最終選定了與三門峽緊密相關的道德經文化作為品牌的核心價值，成功地將這一文化資源轉化為品牌的核心價值，打造出代表河南的高端白酒。
然后重新為企業命名品牌為“中之源”，還圍繞道德經文化策劃了系列產品，如“中之源·無憂，中之源·無為”等，將道家文化的精髓融入其中。不僅讓品牌煥發了新生，還在市場上搶占了先機，贏得了消費者的廣泛認可。
當沒有現成的“勢”可借時，便需自己造勢，這依賴于風口、社會資源及杠桿效應。
以君樂寶奶粉為例，面對國產奶粉市場的困境，采納洞察到補鈣市場的巨大潛力，將君樂寶至臻奶粉精準定位為“助力骨骼成長”的專業品牌，并提出“做有骨氣的中國寶寶”這一響亮的品牌廣告語。把君樂寶的命運和國家命運、國家文化緊密地聯合在一起，形成了強大的品牌勢能。
通過攜手易建聯進行形象代言，結合多層次的品牌傳播策略，成功豐富了品牌內涵。同時，針對至臻奶粉原有的中低端品牌形象，通過提升奶源稀缺性，推出了中國人的A2奶牛奶粉等高端產品，實現了產品品牌的華麗升級。
part4
「總結」
牛云老師為朱玉童老師頒發2024農文旅商深度融合領軍人物獎杯
唯有站在消費者的立場、國家的立場、競爭的立場，重新審視產品、公司和生意，學會“借勢”與“造勢”，方能搶占到讓企業脫穎而出、實現財富持續增長的關鍵位置。搶位營銷不僅是戰術層面的創新，更是戰略層面的遠見卓識，它必將成為新時代中國企業崛起的重要推動力
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