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數碼快印企業網絡營銷分銷渠道策略

2013/12/13 0:00:00來源:作者:

  【快印客導讀】數碼快印企業在選擇網絡銷售渠道時要注意產品的特性,對大多數有形產品,還必須依靠傳統配送渠道來實現貨物的空間移動,對于部分產品依賴的渠道,可以通過對互聯網進行改造以最大限度提高渠道的效率,減少渠道運營中的人為失誤和時間耽誤造成的損失。

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  在具體建設網絡營銷渠道時,還要考慮到下面幾個方面。

  首先,從消費者角度設計渠道。只有采用消費者比較放心,容易接受的方式才有可能吸引消費者使用網上購物,以克服網上購物的“虛”的感覺。如在中國,目前采用貨到付款方式比較讓人認可。

  其次,設計訂貨系統時,要簡單明了,不要讓消費者填寫太多信息,而應該采用現在流行的“購物車”方式模擬超市,讓消費者一邊看物品比較選擇,一邊進行選購。在購物結束后,一次性進行結算。另外,訂貨系統還應該提供商品搜索和分類查找功能,以便于消費者在最短時間內找到需要的商品,同時還應對商品提供消費者想了解的信息,如性能、外形、品牌等重要信息。

  再次,在選擇結算方式時,應考慮到目前實際發展的狀況,應盡量提供多種方式方便消費者選擇,同時還要考慮網上結算的安全性,對于不安全的直接結算方式,應換成間接的安全方式,如快印客網站的自助分賬系統,賬目一目了然,避免了網上分賬的風險。

  最后,關鍵是建立完善的配送系統。消費者只有看到購買的商品到家后,才真正感到踏實,因此建設快速有效的配送服務系統是非常重要的。在現階段我國配送體系還不成熟的時候,在進行網上銷售時要考慮到該產品是否適合于目前的配送體系,正因如此,目前網上銷售的商品大多是價值較少的不易損壞的商品。

  在選擇網絡銷售渠道時還要注意產品的特性,有些產品易于數字化,可以直接通過互聯網傳輸;而對大多數有形產品,還必須依靠傳統配送渠道來實現貨物的空間移動,對于部分產品依賴的渠道,可以通過對互聯網進行改造以最大限度提高渠道的效率,減少渠道運營中的人為失誤和時間耽誤造成的損失。

  在具體建設網絡營銷渠道時,還要考慮到下面幾個方面。

  首先,從消費者角度設計渠道。只有采用消費者比較放心,容易接受的方式才有可能吸引消費者使用網上購物,以克服網上購物的“虛”的感覺。如在中國,目前采用貨到付款方式比較讓人認可。

  其次,設計訂貨系統時,要簡單明了,不要讓消費者填寫太多信息,而應該采用現在流行的“購物車”方式模擬超市,讓消費者一邊看物品比較選擇,一邊進行選購。在購物結束后,一次性進行結算。另外,訂貨系統還應該提供商品搜索和分類查找功能,以便于消費者在最短時間內找到需要的商品,同時還應對商品提供消費者想了解的信息,如性能、外形、品牌等重要信息。

  再次,在選擇結算方式時,應考慮到目前實際發展的狀況,應盡量提供多種方式方便消費者選擇,同時還要考慮網上結算的安全性,對于不安全的直接結算方式,應換成間接的安全方式,如8848網站將其信用卡號和帳號公開,消費者可以自己通過信用卡終端自行轉帳,避免了網上輸入帳號和密碼被丟失的風險。

  最后,關鍵是建立完善的配送系統。消費者只有看到購買的商品到家后,才真正感到踏實,因此建設快速有效的配送服務系統是非常重要的。在現階段我國配送體系還不成熟的時候,在進行網上銷售時要考慮到該產品是否適合于目前的配送體系,正因如此,目前網上銷售的商品大多是價值較少的不易損壞的商品。

關鍵詞: 快印網絡分銷
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