【快印客導讀】眾所周知，我國的圖文快印業發展的速度相對于其他行業來說一直比較緩慢。而且，目前很多快印店缺乏主動營銷與服務的意識。這不僅僅是與經濟大環境有關，更與圖文快印企業自身的管理模式與營銷策略有著直接關系。

營銷策略是一個創造性的思維活動過程，在企業經營活動中，有其自身的規律，在實踐中必須遵循其客觀規律性，把握基本原則，這是搞好市場營銷的前提條件。

營銷策略是指企業為了促銷產品，擴大銷售，提高市場占有率，而在對市場，產品和消費者進行調查分析的基礎上，根據市場客戶的需求，對產品促銷活動進行全面策劃的過程。

產品沒有能適銷對路，目標市場不明確

許多圖文快印企業由于產品結構單一、科技含量低、性能差、不能適應市場的需要。少數圖文快印企業雖有一流產品,但沒有一流的服務與之相配套，無法抓住顧客。有的圖文快印企業則片面追求產品成本的高、新。而不重視用戶的需求，顛倒了用戶和企業的關系。

圖文快印企業的產品開發不是根據用戶的需要進行的，而是從自己的技術力量出發的。這就導致另一種奇怪的現象，有些質量很好，技術含量高的產品無人問津。有的圖文快印企業一種產品貫穿整個發展過程，成也“蕭何”敗也“蕭何”。有的圖文快印企業則盲目多元化，力量分散，無法集中資源發展自己的優勢項目。產品做不好，就失去了細分市場，目標市場也就無從談起了。

我國圖文快印企業大多忽視消費者對產品和營銷組合的不同需求，殊不知，隨著世界政治經濟形式發生了重大的變化，極大地改變了人們的消費觀念和購買行為，消費者更多地通過分析比較選擇真正適合自己的商品，消費者越來越成熟，也越來越具有個性。這就要求圖文快印企業必須把客戶的需求和創造顧客放在第一位，使產品真正適銷對路，而市場細分正是企業打開市場的重要手段。