安顺俗圃机械设备有限公司

印刷企業如何進行“淡季”營銷?

2015/4/28 0:00:00來源:作者:

快印客導讀】在生產淡季所做的大量工作、所取得的成效不予應有的肯定和激勵,對管理技術骨干不給予待遇上的適當傾斜,勢必會挫傷各部門在淡季的工作積極性,甚至導致人才流失。印刷企業如何“贏”在淡季,顯得極為重要。

在行業印刷中所謂的“淡旺季”,是以業務量大小、生產的繁忙程度來定義的。其實這樣來區分,有非常大的弊端,一是在個性化消費逐漸彰顯的形勢下,產品的淡季正是集中精力開發個性化產品、細分市場的旺季;二是“營銷”工作涉及諸多環節,業務量的淡季,正是進行“營銷”等環節工作的旺季;三是生產的淡季,正是管理工作、經營機制不斷總結和完善的旺季;四是心態調整無“淡季”,適度的“張弛”有助于保持“戰斗力”,但如果在“淡季”心態完全松弛甚至懈怠,在下一個旺季來臨時,需要較長時間的調整而影響經營業績。因此,即便在所謂的“淡季”,企業員工,特別是經營管理層的心態、行為不能淡。

由此可見,印刷企業如何“贏”在淡季,顯得極為重要。

全員減薪

印刷企業,尤其是國有書刊印刷企業,機械理解和運用“投入和產出成正比”的原則,每到淡季對支出費用審批變得極為嚴格,誤用績效考核。相比之下,考核與本崗位工作的閑忙、成效是否達標反倒沒有多大關系。所有崗位在旺季敞開肚皮“分光吃凈”,淡季全部“忍饑挨餓”。在生產淡季所做的大量工作、所取得的成效不予應有的肯定和激勵,對管理技術骨干不給予待遇上的適當傾斜,勢必會挫傷各部門在淡季的工作積極性,甚至導致人才流失。

大裁員

這種情況在民營印刷企業表現尤為突出,生產旺季時盲目招人,一到淡季卻不顧一切地裁人。持續發展的企業需要熟練的員工隊伍,人力資源的貢獻要遠遠大于資本的貢獻。一到淡季就大量裁員的做法,會加大員工的流動性,帶來產品質量的不穩定和管理的間斷,甚至是企業品牌度的下降,造成的無形損失可能會比裁員省下來的錢要多得多。

團隊懈怠

團隊覺得經過旺季的辛苦應該有一段輕松的日子,期間調低承接量,休養生息,為旺季做準備。說是準備,實際上往往形同放羊。等到旺季來臨時,由于淡季拜訪頻率下降造成業務人員和客戶的關系生疏,易給競爭對手以可乘之機,業務人員長時間的懶散也有可能失去一些接洽、簽單的機會。

淡季旺做

企業生存與發展的根本目標不是改變產品的淡旺季規律,而是獲得更大的市場占有率以及利潤。適度的“淡季旺做”心態和舉措,將有助于提高淡季業務量。但如果無視規律,透支資源,既犧牲眼前效益,也帶不來長期利益(如市場占有率的提高等),只為做大單子而一味地追求所謂“淡季旺做”效應,對企業、行業將會是一種傷害。

旺季做銷售,淡季做市場。我們應該用新視角看淡季。

一是要有新視角

淡季也蘊藏著極大的市場機會,一些平時業務人員看不到眼里、不屑于接待的小客戶,其業務與企業的淡季也可能正好錯開,如果淡季能夠承接,一樣可以幫助企業度過難關。這些機會點永遠只會留給那些善于思考、善于打開局面的人。只要換個視角看淡季,必然會找到打開“淡季旺銷”大門的鑰匙。

二是要有新思路

在淡季認認真真地開拓市場,努力增加一些新客戶,旺季到來的時候,即使不再去開拓市場,業務量也能有所提升。

三是要有新機制

要對淡旺季統籌考慮,建立風險控制機制。生產淡季時主要靠企業自己加工,旺季訂單大量增加的時候,可將部分訂單或將訂單的部分工序,交給其他符合產品加工要求的企業代工,對于待工的企業要給予適當的利潤,否則,代工企業可能寧肯開工不足也不愿幫忙。即便自己的企業在外加工環節賺不了多少錢,別人幫自己穩住了客戶,對自己企業的長遠發展也是非常有利的。

大連西崗大工印刷廠成立于1996年,注冊資金1800萬,是一家以彩色印刷為主,集設計制版、商業印刷、包裝制作于一體的大型綜合性印刷企業。

公司多年來秉乘“以客戶為中心、以質量謀發展、以服務樹形象、以信譽創品牌”的承諾,全心全意為客戶提供高質量、高效率、高標準的服務,想客戶所想,急客戶所急,打造全新的現代服務模式。目前已巨資引進日本小森對開膠印機、海德堡四開、海德堡八開膠印機同時具有先進的CTP印前系統,為客戶提供完善的的服務。

近年來先后為創維集團、大商集團、愛尚首爾、建設銀行、交通銀行、天邦地產、平谷地產、遠洋地產、佳兆業地產、西郊閑庭地產、裕景地產、匯邦地產、恒大地產、保利地產、億達房地產、中航國際、浦項道、巴黎春田、好旺角、大連工業大學、大連交通大學、大連航運學院、中軟國際學校、百家外語學校、富海學校、通才學校、清華少兒英語學校、漁人碼頭餐飲集團、大連真心罐頭食品有限公司、金領健身、韋德伍斯健身等多家企業加工制作了各種印刷品,并得到了客戶的一致好評。

安全 智能 高效
13年行業經驗 業務覆蓋全國
熱線電話:4006-110-166
座機號 :0755-8268 2722
网络体育直播间| 极速体育吧NBA直播| 178足球免费直播手机版下载| 下载竞彩足球彩票app| 蓝鲸体育app下载| 88体育app直播最新版| 这些app功能齐全| 竞彩足球app手机版下载| 看球软件免费下载| 免费看球神器| 178足球直播视频| 免费nba赛事直播| jrs低调看高清直播免费| 免费NBA体育直播app| 实况足球国际服下载2024| 免费nba赛事直播| 下载竞彩足球彩票app| 看球直播app下载| 178足球免费直播手机版下载| 实况足球网易版官网最新版本| 雨燕360体育免费直播nba| 178足球免费直播手机版下载| jrs低调看高清直播NBA无插件| 178体育app官网下载| jrs低调看高清直播免费| 实况足球网易官网下载最新版| jrs低调看高清直播免费| jrs低调看高清直播NBA无插件| 龙珠足球直播(无插件)直播体育| 足球直播软件排行榜前十名| 178足球免费直播| 咪咕cctv5现场直播| 实况足球国际服下载2024| 178体育直播平台App| 免费看球赛的软件| 足球直播软件app免费| 斗球体育直播app下载| 懂球帝app新版官方下载| 鲸鱼体育官方版下载| 免费看球赛的软件| 实况足球网易版官网最新版本|