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光明印務:靠這幾個秘訣,一年業績增長30%

2018/3/14 0:00:00來源:快印客作者:快印客

快印客導讀】“光明印務”是一家廣告印刷企業,現擁有2家店面,共18位員工,成為當地廣告印刷界備受矚目的互聯網+廣告公司。


王總是“光明印務”的老板,自2016年12月加盟快印客后,連續打敗競標對手,拿下政府等事業單位多個項目,僅2017年(加盟第一年),業績增長30%,為什么生意能這么好呢?


店面整改


一般的廣告快印老板不注重店面的形象,布局混亂,客戶進門可能連個落腳的地方都沒有,這樣的店面如何能吸引客戶,留住客戶?快印客打造的營銷型店面讓王總眼前一亮,隨后王總按照快印客模式回去立即整改了店面,整改后高大上的店面、有效而合理空間布局、每個營銷道具別出心裁的擺放,讓客戶全方位了解產品,體驗更舒適的購物環境同時,也彰顯了公司的品牌服務。


最明顯的變化就是專業的環境、專業的服務讓客戶信心倍增,老客戶忠誠度變高了,回頭客不斷增多,之前愛砍價的客戶也不好意思砍價了,通過口碑相傳,知名度提升了還帶來很多的新客戶。


產品創新


擊敗2家競爭對手,以高價中標,拿下氣象局1W本宣傳手冊


店面整改和產品創新雙管齊下,老客戶們都覺得很新穎,非常樂意接受“智慧云碼新產品”。王總在一次項目競標中因為“智慧云碼”擊敗了其他2家競爭對手,拿下氣象局1W本宣傳手冊的項目,王總很自豪的說而且是以高價中標的。


據了解,這也是王總第一個落地的智慧云碼產品,看到這個氣象局的項目,王總想到完全可以利用快印客智慧云碼的優勢,把智慧云碼放在氣象局的宣傳手冊上“碼上看氣象”,方便氣象局線上線下的推廣宣傳,既可以在宣傳手冊上看,還可以在手機上看氣象。氣象局的領導一聽王總的講解非常滿意,一拍即合,就按王總給出的價格,當場決定把項目交給王總。


幫助政府打造“互聯網+政務”,讓辦事群眾最多跑一次


王總追隨快印客,始終把牛云老師課堂上的分享的互聯網+廣告營銷趨勢作為公司業務發展的風向標,牛云老師在2016年號召所有的廣告快印人要積極參與到智慧城市的建設中,積極幫助傳統行業客戶落實互聯網+,王總“聽話照做”了。她幫助當地政府機關做二維碼服務窗口,今年兩會政府工作報告中強調“互聯網+政務服務”讓辦事群眾“最多跑一次”,也再次印證了牛云老師的先進營銷思維,王總提到牛云老師就會流露出一股敬佩之情,正是因為牛云老師開辦的印聯培訓課程,也感謝牛云老師的不斷指引,公司才有機會發展壯大,走的更遠,飛的更高!


員工培養


一般的圖文印店員工不顧形象,服務意識淡薄,導致管理混亂,業績提升緩慢,在印聯課堂上牛云老師常常講到的員工管理,王總覺得可行,回去實行員工績效獎勵機制,員工談業務的積極性大大提升,就算老板不在,公司還是照常運營,這樣的員工管理標準又規范,為王總省了不少心。


王總走進印聯課堂,加入快印客大家庭,同行師兄師姐的經驗交流讓王總覺得受益良多,整個人都豁然開朗,她不僅自己出來學習還帶著員工一起充電,了解最新的營銷思維和引導話術,還派設計師過來學習系統技術,并進行實戰演練。


問及員工流失率的問題,王總分享了她的經驗之談:想留住優秀的員工,光有高薪資是不夠的,為員工提供舒適的辦公環境和及時的員工培訓學習也是很有必要的,員工培訓不僅僅是技能上的,還有從企業文化的熏陶和專業技能的培訓到營銷意識,缺一不可,員工給力,整個公司就會更有活力,工作效率自然上來了,客戶也成交更多!


結語


展望2018,王總一臉自信,表示非常有信心將業績再提升50%!其實,看起來門檻低、越容易的生意,卻也是最不好做的生意,當大多數人涌入的行業早已紅海一片,在競爭激烈的同行中,沒有不二法器,你只會淹死在紅海里。而光明印務王總的成功,完全值得我們借鑒學習,機遇是留給時刻做準備的人的。世上沒有空來的機會,只有靠自己努力去爭取、去創造機會,把握機遇,只有這樣,當機遇來臨的時候,我們才能狠狠抓??!


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