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小小微名片,撬動大客戶

2018/5/22 0:00:00來源:快印客作者:快印客

快印客導讀】時光飛逝,歲月如梭,驀然回首,我從事名片印制已經有25年了,從最初創業時的41歲到現在66歲,名片陪伴我從中年走到老年。大家都知道微名片在行業中一直以名片見長,但除了名片我們還有豐富的印刷品,如邀請函、賀卡、菜單等,以5%的特色產品帶動95%的大眾產品的銷售,一直是我們的經營理念,而能精煉到樣本冊中的名片也只占所有名片的1%~5%,就像很多飯店都有廚師推薦菜,也正是因為這七八個推薦菜帶動了大部分菜品的消費,5%的產品是品牌建設的核心價值。實際上,如果沒有這1%~5%的精品名片,微名片很難做到今天在行業中的口碑。


小名片可以撬動大客戶


給大家分享兩個真實案例。前段時間,一家上海的圖文公司接了單生意,為一家全國連鎖的珠寶品牌印制名片,但這家圖文公司卻無法滿足客戶需求,他問了很多同行都沒人敢接這單生意,最后這位上海的同行找到我們,花了1000元制作了兩盒名片。我很好奇,就問了他們的負責人為什么花這么大的代價做兩盒名片,得到的回復是“這家珠寶品牌的包裝非常奢華,如果能順利承印他們的名片,那之后他們所有的印刷品都有可能交給我們來做”,其利潤可見一斑。


另一個故事,不久前,一家重慶的圖文公司找我們幫其做幾份邀請函,我們報價16.5元/個,隔了一周他們下單了,收到貨之后還特意給我打電話表示感謝。究其原因,還是因為這單邀請函的制作工藝很特殊、很個性(如圖1所示)。鹿角的部分我們用特種紙進行了激光雕刻,但該如何粘到黑色的卡紙上是個難點。雙面膠有痕跡、水膠也不適用,最終,我們選擇了按照鹿角的形狀用激光雕刻透明膠,然后再將金黃色的鹿角粘上去。想必這家重慶的圖文公司也在一周時間里,找不到能承接這項業務的企業,才沒有還價。


“敏感”的意義在于抓住別人可能會忽略的機會


1993年,一次偶然的機會讓我看到了名片的潛在需求,并投入全部身家進入這一領域。1996年,我又開始在特種材料上下功夫,是國內最早一批進口藝術紙的用戶,更成為了某品牌藝術紙的蘇北分銷商。對于名片來講,有了藝術紙的依托就是如虎添翼。藝術紙激發了我在紙張上深加工的熱情,我們也結合藝術紙的獨特觸感為不同材料設置與之相匹配的工藝。


研究產品的歷史是為了做好當下

研究產品的規律是為了做好未來


每個產品都是有歷史的,而任何產品的發展都是有律可循的,名片也不例外。如果我不關注中國名片20多年來的進步,我無法將微名片做到今天,換言之,如果不研究名片的未來發展,我們也無法持續發展。未來的名片印刷方式無疑是數字與傳統混合交叉完成的,尤其表現在印后工藝及材料應用方面。如我們常用的“傳統印刷+燙印+壓凹+金屬標貼+多層裱紙張”或“傳統印刷+激光雕刻+西班牙土豆皮紙張”。我相信,在不久的將來,越來越多的企業會意識到材料的重要性,就如沒有一個服裝設計師是不需要面料的,既然我們是搞印刷的,就必然地要對材料有所研究。


作為印刷企業,我們要不斷創新、不斷進步,引領客戶消費,而不要把創新的希望寄托在客戶身上。微名片25年來,我們從未用過一張銅版紙,甚至高峰期我們店內準備送出的名片有400多盒,但沒有一盒、一張是用銅版紙印刷的,所有的紙張都是藝術紙,這在南通當地只有我們能做到。除此之外,新產品規劃也是我每年要做的工作之一,我們不僅要把創新提上日程,還要落到實處。


“給你一個有效的營銷工具”,這件事情正是我們最近在做的。我們設計了一個樣本冊,共有15張名片,每一張名片都有著獨特的故事和獨特的工藝,與以往的名片相比,在這本樣本冊中,我們在名片的封面為不同的合作伙伴預留了印制二維碼的位置,客戶掃描二維碼即可進入到下單界面,這樣的一本名片樣本冊不僅可為合作伙伴招攬生意,更是激發用戶掃描、下單的有效營銷工具。


而在實際推廣中,我發現,這個樣本冊還能成為快印店員工的基礎教材,大家都知道,圖文快印是一項技術活,所有員工進店都需要上崗培訓,并且80%的員工在上崗前并不了解印刷、工藝、材料、平面設計等知識。而更讓我自豪的是,今年8月我在長春出差時拜訪了一位印刷行業的前輩(主營傳統印刷),年逾60,我將樣本冊拿給他看后,他都無法講明每張名片采用何種工藝。因為,我們這本樣本冊融合了傳統印刷和數字印刷兩種技術,如果不是兩種印刷技術都精通的印刷人是看不懂我們工藝的門道。



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