圖文快印店營銷法門

做圖文快印店營銷管理培訓的老師經常會被開快印店的老板問到，怎樣才能把快印店的生意做好?這樣的問題范圍難免會太大，因為真正要做好一間快印店的生意，需要一套完善的系統，如快印產品質量、快印產品款式、快印產品價格、快印門店位置、快印產品陳列、快印導購能力、促銷政策等多方面的條件結合起來，各環節都做得很好，生意自然就差不到哪里去。

而不少開快印店的人在諸多硬件方面都做得不錯，快印產品質量和款式都很好，店鋪位置也不錯，就是少有人進店，門店業績平平，經營處于虧本狀態，這種現象就是典型的推廣不善的原因。對此，快印行業資深專家牛云老師認為，做生意難就難在商家不能為消費者想出消費的理由。

如今的市場競爭幾乎是同質化，你在賣的東西別人也在賣，你賣得便宜別人也賣得不貴，你的店鋪在繁華路段別人的店鋪也在鬧市街區，你推出“有買有送”別人也推出“折上折促銷”，要把貨品賣出去就不得不把價格往下降，使不少開店的人疲于價格競爭，最后到了無力競爭的結局。如何避免這樣的被動局面?這是所有商家所想要的答案。

產品同質化是開快印店的人所難以避免的，而營銷的同質化卻是可以避免的。不少商家也時刻想著如何打動消費者的心，因而五花八門的促銷總是層出不窮，但是真正能打動消費者心的促銷卻是非常罕見的。

為什么商家的火熱促銷會遭冷遇?其實道理很簡單，那就是商家的促銷沒能引起消費者的共鳴。盡管商家說出產品有多好，價格有多便宜，但這些仍然不是消費者購買你的產品的理由，因為這些商家并沒有在促銷推廣中體現出消費者的利益，也就不能引起消費者的興趣。對此問題筆者在指導企業營銷的過程中，時常講到企業要把產品賣出去，就得為消費者想出購買的理由，而且是購買你的產品的理由。