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微名片如何吸粉

2018/7/27 0:00:00來源:快印客作者:快印客

微名片如何吸粉


經過17年的打拼,愛帝圖文已經發展成一家擁有超過20名員工,兩家分店的大型圖文廣告公司。談到17年的奮斗歷程,盧總十分感慨,2000年起步時,只能進行簡單的產品裝訂和打印,產品規模十分簡單,經過十個年頭的摸爬滾打,2010年開展了廣告業務。


盧總(右)與他的店長一同參加印聯實戰班


在印刷市場環境整體低迷的情況下,愛帝圖文的業績并未出現下滑,但是盧總還是感到了經濟環境帶來的壓力,也感受到了“互聯網+”的趨勢,所以他一直在尋求轉型,未雨綢繆。他甚至為愛帝圖文做了APP,但是宣傳效果不佳,幾乎成了一個內部使用的軟件。也運營了公眾號、網站,但是都沒有起到明顯的效果。盧總想抓住趨勢,卻又苦惱無處下手。


愛帝圖文


直到走進印聯的課堂,牛云老師的能量和全新思維感染了他,盧總從中感悟到很多走出困境的新思路新方法,于是他毫不猶豫地加入了快印客。在采訪中,印聯小編感受到盧總是一個非常善于創新的人,有著自己獨特的經營技巧和智慧。


愛帝圖文現在的業績增長還是依靠傳統印刷,如廣告類展版、標書制作、圖紙印刷等。不過通過學習,盧總已經結合互聯網技術,在營銷思路上進行了很多的嘗試和創新。盧總分享了他如何利用營銷系統幫助傳統企業營銷。


利用微名片吸粉


名片是愛帝圖文非常重要的一項業務,多年積累的客戶資源,使得名片的需求量非常之巨大,而材料和設計上的創新也得到了顧客的一致好評。在引入了快印客的微名片系統后,更可以實現產品的差異化競爭。


客戶在他那做的名片,因為形式新穎,常常被朋友問:你的名片是從哪里做的?盧總就建議客戶可以在微名片的營銷系統里加入他的二維碼。這樣不但增強了客戶的粘性,也將已成交客戶變成了傳播渠道,將名片變成吸粉的工具,提高了業務量。




盧總幫客戶做的微名片


幫助餐飲企業營銷


“在互聯網和電商的沖擊下,傳統企業紛紛謀求轉型,卻又拿不出好的應對策略。”盧總談到,2016年,當地一家快餐龍頭品牌企業要開一家分店,為了聚集人氣,利用宣傳單進行折扣活動:憑宣傳單到店辦會員卡,6月打6折,7月7折,8月8折。但是到了8月,來的顧客卻很少。


盧總說:“很多顧客拿到宣傳單,當時并沒有時間去到店里,而等跨月去辦,折扣卻變了,從消費者的心理來看,這樣肯定會流失很多客戶。餐廳的目的是招攬會員,要是能夠讓6月拿到宣傳單的顧客,在8月辦的時候仍然享受到6月的折扣,那樣顧客一定愿意辦會員卡。但是,使用傳統的宣傳方式,餐廳無法知道顧客是在什么時候、什么地點拿到的宣傳單。


現在,使用營銷型二維碼就可以打破局限。在宣傳單上印上營銷型二維碼,客戶可以掃碼進行預約,餐廳就可以精準識別客戶,知道顧客在什么時候、什么地點拿到的宣傳單。什么時候到店都能享受當時的折扣,就大大提高了成交的幾率。


主動營銷,成交客戶


盧總談到一個合作10多年客戶,竟然不知道他們可以做更多業務,由此他深深感覺到,企業要走的更遠,主動營銷的思維一定不能少。盧總想按照快印客的模式,到企業管理者的研討會、沙龍等這樣的活動上去做會演,介紹營銷的理念,讓大家體驗營銷型印刷品,而這些都是注重經營的老板,所以成功率會比較高。


另外,盧總對商圈非常感興趣,他在快印客看到了很多成功的案例,這是他下一階段重點學習的目標。


盧總稱今年公司實施了合伙人的模式,員工的工作積極性更高了?!皬V告快印是個面對面的服務行業,只有給員工創造一個舒適的工作環境,良好的發展平臺,提高他們的薪酬和福利,讓他們真正熱愛這項工作,才能提高執行力,公司才能向前發展?!?


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