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印刷企業進軍電子商務圈如何尋找切入點?

2014/5/30 0:00:00來源:作者:

  【快印客導讀】隨著印刷電商如火如荼的發展,關于印刷電商運營模式的思考也愈發深入。在第二屆印刷電商年會上,許多嘉賓以“商業印刷的電子商務變革”為話題,進行了深入的探討。


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  在特定的時空找到合適的切入點

  “e-print和臺灣健豪都是通過做合版印刷取得成功的。在創業初期,他們通過CorelDraw軟件完成手工拼版,通過FTP把文件傳來傳去,和今天相比,這種技術相當原始和粗糙。”嶄新科技股份有限公司總經理呂理哲表示,“但是他們當時就是憑借這樣的技術印刷名片,創造了今天的輝煌。而如果當時的名片價格跟今天一樣,那么他們成功的機會將會小很多。從印刷業的發展歷史上看,e-print和臺灣健豪的成功,可以說是時勢造英雄。因此,在創業時,我們要考慮整個時空的大環境,在特定的時空找到合適的切入點?!?/p>

  轉型電商,功夫應在線下

  “像開心印一樣,想把印刷繼續做下去的小型印刷企業怎么活?我想就此談談我的想法?!遍_心印董事長華強談到?!伴_心印最初是以商業印刷為主的小型傳統印刷企業。2009年起,我們開始進行從B2B到O2O的探索,嘗試通過互聯網進行企業的升級和改造。我們的做法很簡單,就是將線下的客戶引導到線上來。對客戶來說,通過線上操作可以獲得很好的體驗,并且享受到更便宜的價格和更短的交貨期。但搭建電商平臺其實是在倒逼我們這種小企業進行生產標準化、產品標準化、報價標準化以及服務標準化,倒逼我們進行流程再造、降低成本、為客戶提供更好的服務。2012年,我們注冊了“開心印”商標。2013年下半年開始,我們陸續跟各地區的同行展開合作。目前,我們在南京、無錫、上海、溫州、北京、鄭州6個城市都有了投資或加盟的工廠。總的來說,傳統商業印刷企業進行電商轉型,首先要定位清晰,先把自己最擅長的產品品類做到極致,并使其標準化,再逐步擴展產品線;其次,電商轉型,90%的工夫應放在線下?!?/p>

  堅持到底就是勝利

  “我想說的是兩個字:堅持?!闭憬疤煊I有限公司總經理陳嘯谷強調說?!皬?995年開始,影天印業就在做高端印刷。這些年來,我們一直在路上,一直在奔跑。就目前來看,我們是上氣不接下氣,但是我們仍要堅持下去?!?/p>

  修煉出自己的看家本領

  “要想在整個產業鏈中受到重視、得到認可,企業必定要有看家本領。”改圖網CEO陳濤如是說,“改圖網的看家本領是解決設計問題。怎樣去量化我們對行業的貢獻?我們的標準是一天可為印刷企業提供多少可供印刷的文件數量?,F在我們對改圖網的定義是快捷設計,也就是1個小時出方案,2個小時定稿。印刷企業開展電商業務,就應該做好自己該做的,修煉出自己的看家本領,把自己不擅長的分享出去?!?/p>

  呼吁刷電商公共平臺的出現

  “處于線下的傳統印刷廠已經有很多年的經驗,不必告訴他們應該怎么做,在行業生態中,他們自有生存之道?!北本┍Y技術發展有限公司董事長程康英表示,“在這里,我只想代表我們的客戶呼吁,希望行業中能盡快出現一個具有公信力的印刷電商公共平臺。”

  注重創新營銷模式

  成立于2009年的快印客致力于提供免費建站、產品開發、平臺運營、快印加盟服務,包括個性印品網站設計制造建立,網絡推行營銷于一體的專業商務服務供應商,引領著中國的快印行業電子商務化發展的道路,快印客創造了全新的基于傳統快印與影像行業的電子商務商業模式,成為了推動中國快印行業電子商務化進程的先行者。

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