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專訪天彩圖文王總:圈子營銷打造“微商圈”

2014/7/11 0:00:00來源:作者:

  【快印客導讀】在傳統印刷品向營銷型印刷品思維轉變的這條道路上,天彩圖文王總僅僅用了一個月的時間,就將二維碼名片、個性化印品、會員寶系統應用等付諸于實踐,并取得了良好收效,在即將啟動的八月份大學城項目中,王總更是充滿了信心!

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  天彩圖文王總

  培訓給天彩圖文帶來的轉變

  在采訪中,記者了解到,在成立天彩圖文之前,王總一直是在自家經營的一家標牌廠工作,2005年正值圖文快印行業發展大好時機,瞄準了圖文快印行業的市場,立刻在太原租下一間寫字樓,于是便有了現在的天彩圖文,成立至今,天彩圖文已經走了十個年頭,一直以來以打字復印、標書制作、彩頁印刷等為主要來源業務,發展也很平穩,但近幾年隨著行業競爭的愈發激烈以及“價格戰”的不斷打壓,天彩圖文經營狀況一度處于低迷狀態,王總甚至有將店盤出去的想法。

  一次偶然機會,王總接到了印聯傳媒工作人員的電話,抱著試試看的態度,王總參加了有印聯傳媒主辦的太原快印企業管理營銷戰略研修班?!暗谝惶焐险n就被牛云老師所講的商圈、互聯網快印深深吸引了,原來快印店可以這么玩,頓時覺得豁然開朗?!蓖蹩偢浾哒f到!由于當時培訓名額已滿,王總老公(段總)沒能參加到那次培訓,王總特地將牛云老師所講的課程內容全部錄下來,段總在家細細琢磨了一天,當即就在太原加入快印客創富平臺。隨后,在牛云老師的親自指導下,天彩圖文從原來的傳統快印店變成了如今的時尚型快印店,店內員工也從原來的4個人擴大到13個人,段總還特地拿出手機來讓記者看了天彩圖文的現狀,整潔的辦公環境、員工的笑容,記者都深深感受到了如今的天彩圖文已經煥然一新,整裝待發!
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  天彩圖文店內整體現狀
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  商圈入駐升級快印營銷模式

  由于天彩圖文地處太原當地一繁華地區,10年積累下來的客戶也有很多,其中不乏旅行社、美容院、大型飯店等這樣的大客戶。王總跟記者說到:“在沒有參加培訓之前,從來不知道可以把這些客戶資源集中到一起,現在在牛云老師的指導下,我已經將這些客戶入駐到我的微商圈,在一家美容院活動促銷期間得到了成功應用,最近還與即將開業的一家飯店達成了合作,計劃將驛碼購樂印吧放在飯店門口,為其吸引人氣?!庇浾邚呐c王總的談話中,不難發現她已經對快印事業充滿了信心!

  在談及個性印品業務時,王總跟記者說到:“2009年就開始接觸過,但是當時只是覺得設計網站只是解決了設計問題,效果并不是很理想。聽了牛云老師的這些營銷理念,才覺得個性印品帶來的真正實際意義。加盟快印客自助設計網站后,天彩圖文已經接到了好幾批訂單,并獲得了客戶的一致好評,不乏一些回頭客?,F在我也很看好個性印品的市場,6月份在內蒙古舉辦的研修班上,又加入“會員寶”系統,正式啟動“會員寶”項目產品,大學城項目也將在八月份正式啟動,目前已經在山西大學城采集了很多商戶信息,通過“吸粉”來打開大學城項目市場,再加之大學城學生對個性印品的需求大,所以我很看好做個性印品?!?br /> ?

  引導員工實現自身價值

  面對員工管理問題,天彩圖文同其他快印店的癥狀一致,“招人難”、“90后不好管”等問題,在經過幾次印聯傳媒的培訓,王總說到:“管理上自己最大的變化就是,自己賺錢固然重要,但身后的責任更加重大,這一思維的巨大轉變,也深刻的影響到了店里員工,其中影響最深的就是天彩快印的店長,通過對營銷型印刷品的學習,店長已經變得積極主動,并且開始幫助店里出謀劃策?!痹趯W習了本次三步三重積分制管理方法之后,相信店里的管理更加有條不紊,員工也會深深認識到自己工作的價值所在!

  采訪的最后,王總向記者透露了天彩圖文未來的規劃,“今后要致力于發展“圈子”上面的事情,穩扎穩打,積累客戶資源,共同創造更大價值!”

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