【快印客導讀】為客戶提供多樣的增值服務，能夠幫助圖文快印企業與客戶建立長期、良性的合作伙伴關系。因為現在客戶購買的不僅僅是商品本身，更是一種服務。而為客戶提供更多的增值服務，意味著圖文快印企業有能力和愿望更好、更長久、更全面地滿足客戶的需要。

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　　單純銷售水、墨、紙、本的印企，只會被視為商品的供應商，將會在價格拉鋸戰中一次又一次“挨打”?？蛻粢膊粫信d趣跟這些圖文快印企業建立合作伙伴關系，這些圖文快印企業勢必將很難維持“體面”的利潤率，他們究竟有沒有發展前景，也是顯而易見的。

　　下面這7個營銷策略(增值服務的發展方向)，希望可以幫助圖文快印企業提高競爭力，為客戶提供更貼心的服務和更全面的解決方案。

　　設計

　　實用新穎的設計，加上適當的市場宣傳，可以對銷售產生巨大的影響?？蛻粢矔靶母是樵浮钡刂Ц断鄬^高的價錢。這里不單指外觀上的設計，圖文快印企業還可以精心“設計”一下用戶體驗和售后服務。

　　文案

　　讓人眼前一亮的(廣告)文案，同樣是提高銷售額的重要手段。這樣圖文快印企業提供給客戶就不僅是機器或耗材，更是一種概念，一種文化。好的文案帶來的銷售增長，雖然不像低廉的售價(帶來的影響)那么立竿見影，但這是一種可持續性的滲透影響，而且它還同樣適用于印后階段。

　　個性定制

　　圖文快印企業應該考慮為客戶提供可以個性化管理自己訂單的機會(從挑選、包裝，到遞送，有針對性的解決方案)。這樣可以體現出這單生意的真正價值，以及為客戶服務的宗旨;因為“買賣”不是終止于簽字付款的那一瞬間。

　　庫存管理

　　為客戶提供庫存管理服務，似乎看上去，像是鼓勵客戶“少印點兒”。但是，從客戶利益出發，幫客戶省錢(減少浪費)，無疑是幫自己掙錢。

　　網絡印刷

　　建立一個適用于網絡打印客戶的門戶網站，是一個幫客戶減少設計和采購成本的極好的方式。這樣可以把客戶“固定”到某個圖文快印企業，該圖文快印企業又會得到為客戶提供其他服務的機會。

　　產品功能多樣化

　　圖文快印企業需要豐富自己產品的功能，比如提供電子郵件，短信和個性化印刷的服務。讓客戶知道，自己的產品贏在高投資回報率，而不僅僅是低生產成本。

　　數據管理

　　有圖文快印企業已經在這方面——為客戶提供內容、圖片、郵件、網絡印刷等數據管理服務，掙了不少錢。這樣實用有效的軟件解決方案，可以幫助客戶把資源系統化，節省大量的保存管理成本;也為圖文快印企業和客戶長期穩定的合作打下了基礎;更主要的是，印企將有機會與客戶發展更進一步的貿易合作。

　　這些看起來似乎是個龐大的工程，其實印刷圖文快印企業可以先了解一下自己的客戶急需哪些服務，從那入手，進而一步一步發展更多的增值服務。要知道，印刷不是一家圖文快印企業的全部，改變卻是在激烈的市場競爭中唯一的出路。銷售沒有捷徑，唯有精益求精!